Onderhandelen vanuit de Harvard Onderhandelingsprincipes

Wat is Onderhandelen vanuit de Harvard Onderhandelingsprincipes?
Onderhandelen doe je dagelijks, vaak zonder dat je je ervan bewust bent. Afhankelijk van de context onderhandel je voor jezelf, voor de familie, het bedrijf of voor een bepaald doel. Meestal in een complex speelveld met verschillende belangen. Je acteert op je intuïtie, met wisselend succes. Je succes is niet alleen afhankelijk van je manier van communiceren tijdens het onderhandelen, maar ook van je voorbereiding op de onderhandelingen.

Wat biedt Onderhandelen vanuit de Harvard Onderhandelingsprincipes?
In deze workshop kijken we vanuit Harvard Onderhandelingsprincipes naar de complexiteit van je uitdagingen. Het zijn immers veelal onderhandelingen met jezelf en met je omgeving waar je vaardig in wilt worden.
Onderwerpen waar je aan kunt denken zijn:

  • Hoe ga je om met familieleden als je verschillende verwachtingen van elkaar hebt?
  • Hoe ga je om met beelden van elkaar die een eigen rol kunnen spelen en je mogelijk in de weg zitten?
  • Hoe ga je om met emoties en spelletjes die soms gespeeld worden?
  • Hoe neem je een constructieve positie in en leg je de basis voor succesvol leiderschap?
  • Heb je voldoende bereikt? Had je niet beter een andere tactiek kunnen volgen?

En meer algemeen:

  • Hoe kom je tot overeenkomsten waarbij de lusten en de lasten redelijk verdeeld zijn?
  • Hoe kom je tot win-win oplossingen: creativiteit in onderhandelingen?
  • Hoe ga je om met tegenstellingen zonder strijd?
  • Hoe ga je om met emoties, spelletjes, lastige mensen en conflicten?

Uitgangspunt van de Harvard Onderhandelingsprincipes is een waardepatroon waarbij je met respect voor de ander samen zoekt naar duurzame oplossingen. Dat lukt niet altijd, maar is wel de ambitie.
In de jaren ’80 van de vorige eeuw is de Harvard methode voor onderhandelen ontwikkeld. Deze methode is inmiddels wereldwijd verspreid. Harvard onderhandelen kan door iedereen worden toegepast in elke situatie. De Harvard methode is wetenschappelijk gefundeerd en inmiddels zeer bekend en gewaardeerd.

Doelgroep
New en now leaders.

Datum
26 september 2017, 9.00 - 1700 uur.

Workshopleider
De workshop wordt gegeven door Geurt Jan de Heus, partner RoutsLaeven en auteur van ‘Alles is Onderhandelen’
Geurt Jan is opgeleid als arts en is partner bij RoutsLaeven. RoutsLaeven is gespecialiseerd in het adviseren, trainen en coachen op onderhandelingssituaties, ook in families met een bedrijf. Hij is actief als onderhandelingsspecialist in complexe situaties en is op verschillende manieren betrokken bij uitdagingen op het snijvlak van familie en bedrijf.

Kosten
Incl. zaalhuur, koffie/thee, lunch, materialen, boek en afsluitende borrel € 595,- per persoon (excl. BTW).  Als je geen FBNed lid bent, dan geldt een toeslag van 15% (excl. BTW). Deze toeslag wordt verrekend met de contributie indien het familiebedrijf binnen een jaar lid wordt van FBNed. Het minimale aantal deelnemers is 6 personen.

Plaats
De Werkplaats, RoutsLaeven, Loosdrechtsebos 21A, Hilversum

Inschrijven
Inschrijven kan door deze pdf in te vullen en te mailen naar Maike van der Donk.
De inschrijving is definitief na ontvangst van betaling.

In deze pdf staat een korte samenvatting van deze opleidingsinformatie.